一、自我介绍
我是广西人，去了黑龙江读大学，大学学的日语专业。大学时和班里的同学做过日语的公众号,大四时做过小红书的代写。
2021年大学毕业后我就来到深圳工作，刚毕业是给一位微博百万大V做助理，当时我一个人从0做抖音，之前我也不会剪视频，全部从0学习。做的抖音账号第一个视频就涨了3K+的粉丝，两个月时间，账号做了4万粉丝。这段经历让我学到了很多宝贵的技能，也为我后来在TikTok上的成果打下了坚实的基础。
二、转型与成长：TikTok运营的实战经验
转型：进入跨境电商领域
2022年中，我从那位老板的公司离开，面试了两个月后，陷入了迷茫的状态。意识到国内太卷了！于是，我萌生了转战TikTok的念头，然后入职到一家跨境电商公司。
在这家公司，我负责东南亚市场，一个人管理4个店铺，包括1个跨境店和3个本土店（分别在马来西亚、菲律宾和泰国）。在泰国市场，我合作了一位优秀的达人，她的一个视频竟然为我们带来了上千单的销量。这让我看到了TikTok在跨境电商中的巨大潜力。
进军美国市场
2023年9月，我开始接触美国市场，当时主要负责红人合作。
持续增长的成绩
第一个月参加TK航海21天里出单了85单，
第二个月是出了100+单，
第三个月出了800+单，有个达人给我带了400+单。我们主推产品是小众赛道的产品，客单价在40美金左右。
三、建联达人前的准备工作
店铺处于初级阶段，应该先大量建联达人，我第一个月最开始的订单90%来自达人的视频。最开始合作的4个达人都收到样品就马上拍视频了，这4个达人里3个达人出了单，其中2个达人前后总共各出单了五六十单。也是刚好运气好，合作的这些达人都比较垂直。后来大出单的达人也是垂直达人。
在建联达人前，应该做好准备工作（做表格）：
1.设置好自己店铺准备和确定好达人合作的主推产品：前期可确定3个主推品，逐一推款打爆。这个适用于原本是有做亚马逊的公司，我自己从公司要在TK上做的品牌里选了亚马逊卖的好的款推，还有自己也在不断选品。
2.
写好主推产品的卖点（中英文版）
3.
确定和达人合作视频内容要求、合作达人范围类目（根据产品受众人群）
4.整理开发信，可参考航海手册内容。最好提前做好表格，需要用到时直接一键复制粘贴。
5.参考同类目的一些爆款视频，写脚本给达人参考拍摄。（也可以找chatgpt来写脚本）
6.在圈友的推荐下，我去试用kolodata了,主要是看了一下爆款视频，研究了一下我所做类目的爆款视频。kolodata可以下载脚本和视频，我把脚本下载后再用翻译软件看（不想动脑哈哈）。
我总结的公式： 开头一两句比较吸引眼球的话（加字幕）+产品卖点+结尾一定要引导大家去下单
不少爆款视频都符合航海手册里说的TK电商短视频的组合逻辑，特别是 视频开头先展示痛点+展示产品的外观与样式+产品使用+效果
三、选品策略与实践
虽然开始我是卖公司原有的产品，但是也在不断看自己店铺类目可以卖的产品。测品我买了资料店，上了一些看好的品。
后面确定在店铺卖的品是我刷TIKTOK，刷到了一个爆款视频。这个品，他们没有在TK上开店卖，有自己的独立站，独立站卖四五十美金一个。
我去1688看价格，成本只需要30+，我在1688看了同类型的品的供应商，然后备了货运去海外仓，没想到上架没几天，都没找达人推广，自然流+投商品卡就卖完了。
这个选品方法是之前跟文哥（郭晓文）做视频号时学的，一定要刷TK，看到流量好的品，去跟品。
反思这次做的不好的就是一开始备货太少了，在我断货期间，我刷到的那个账号，他们迅速开了TK本土店，一个视频就卖了几百单。他们还来私信我说让我下架，要告我侵权，后来我们问了供应商和查了美国专利，他们只是来恐吓我而已。
四、达人合作的技巧
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