虽然说现在旺季已经过了，但是这个项目还是值得说下。
因为至少有一点，咱们以后自己出去旅游，定一些不错的民宿和酒店，就可以通过咸鱼或者是小红书拿到便宜的价格，省点钱。很多人其实还不知道这个信息差。
自己也作为这个项目的实践者，说下这个项目的感受。
一．项目缘由
7月中旬，一个做旅行社的朋友打电话给我，意思是他们在抖音给一些酒店和民宿卖房间卖得非常不错，表示咸鱼和小红书也可以来卖。知道我做自媒体，希望能带一些人一起做。
因为是好朋友，本身对于电商这一类项目没做过，也没想太多，结果朋友太热情，我也不好意思，就带着一些伙伴一起尝试下。
因为咸鱼不需要起号，小红书麻烦点，那么他就手把手带着我做了这个项目。
二．项目原理及利润
一些热度很高的旅游景区的酒店和民宿，平时在携程上来卖，是比较贵的，比如我们卖的酒店一间房在300-1500元之间。
因为携程平台扣点比较重，加上商家希望能够将更多的房间预定出去，于是便和旅行社合作，委托旅行社来卖酒店房间。
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对于商家来说，可以把携程这些扣点的钱给到旅行社，通过旅行社卖出去更多的房间，降低空房率，提高营收。
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对于旅行社来说，招募更多的人在咸鱼小红书卖房，比如酒店给到旅行社一间房20%的利润空间，旅行社可以给到咸鱼小红书卖房的人（为了方便，我称为代理）10%-15%的利润，旅行社靠数量挣钱，以及有了数据后未来能够和酒店谈更多的合作，以及更高的利润空间。
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对于卖酒店房间的代理来说，只要发布了，有人问，卖出去，就可以挣酒店房间和携程比的差价。
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对于客户来说，反正都要订房，在咸鱼和小红书找代理来买，要便宜不少，尤其是人多连住的情况。
所以这个项目也就成立了，是可以做的项目。
代理们的利润，做的人少，利润就低。最早我自己的做的时候，一个房间一晚上利润在100元，有的客人连续预定2间房以及多个晚上，所以一单利润在100-400及以上。
后来很多人跟着做，利润就降低了，变成一旦在50-200元。（50元是旅行社为了保持合理竞争，规定代理一个房间一晚上至少加50元作为利润。）
当时一起做的不错的小伙伴，10天的时间差不多在9000多的利润，也有7000多的，大部分人都能够卖出去。
三．咸鱼代订酒店项目的优势
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能够来咸鱼定酒店的人，大部分都是尝过甜头的，也就是之前定过，知道有优惠，所以基本上不需要解释是否被认为是骗子的问题。
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咸鱼本身就有“酒店代订”的服务，所以客人预定后，整个流程都是非常完善的，正规。
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不需要做内容，基本上就是复制同行的酒店信息，标题带有酒店名称关键词就好了，上架非常简单。
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正反馈很快，基本上上架之后，当天就有人来咨询，这种简单的正反馈让人兴奋。有些朋友跟着我一起做，第二天就成交了，所以反馈快。后期要想做的好，需要想办法提高曝光量。
四．咸鱼代订酒店的烦心点
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