2024年，这些赛道/岗位的人已经业绩下滑，或者即将面临下滑。
他们是【留学、金融、法律、语言培训、健身、宠物（尤其是猫）、设计、奢侈品、传媒、音乐、艺术、戏剧、咖啡、做发型和染色的美发馆（护发/白转黑除外）、动刀子的医美（不用动刀子的除外）、酒吧、ktv、电影院、高尔夫、轻食、卖得死贵死贵的面包店】等等。
这类赛道，统称为男剪女布赛道，在接下来的10年，会继续下滑。
如果你正处在以上赛道，看到这里，你要及时转行。
我会在本文向你揭露：
1）这些赛道下滑的原因
2）我们该去做什么赛道
以下是本文的细分目录，希望这篇文章会对你有帮助。
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珍妮和Ivy，从留学行业转行后，在做什么？
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我们正在做的，是一个什么样的赛道？
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这个业务的优劣势
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为什么两年做了2700万，却只在这个项目上停留？
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如果你人在上海，欢迎加入我们。
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珍妮和Ivy，从留学行业转行后，在做什么？
最开始，我们只是做代运营，只服务客单价在上万的老板，并且收老板们2万/月的基础服务费，从签单额中抽取提成。通过收取较低的服务费，借此发现新的高客单好项目，技术入股。
这样的高客单好项目，是Ivy严格筛选的。有的项目虽然客单价也在上万，但Ivy觉得增长空间不够，所以就算老板要给我们打钱，要找我们续费，我们也委婉拒绝。因为代运营不是我们的主要赚钱途径，而是我们吸引高客单老板找到我们，借此让我们技术入股的方式。
因为我们要找的，是下一个，能快速做到2700万营收的项目。
结果我们在今年找到了，
这个项目，是给卖房的房东提供卖房营销咨询，陪跑+全案落地。
对于很多房东来说，把自己价值几百万甚至上千万的房产卖掉，很可能是他一生中能接触到的最大的几笔交易之一。
前来买房的客户，理论上来说，可能是房东能接触到的最大客户。
然而很多人面对自己最大的交易以及最大的客户时，没有应对经验，没有销售技巧，这样很有可能少卖几十万，甚至根本卖不掉。
房东急需一个专业的团队，为他提供卖房全案服务。
很有意思的是，这两年房产经纪这个行业里，房子越来越难卖，但没有中介去思考：【如何去更好的服务极其有需求的房东】，却都在【抢着服务买家。】
这是一个刚出现的蓝海市场，且目前没有专业靠谱的公司去满足。
所以我们在没有任何IP打造、纯公域引流、靠小红书几个新起小号的情况下，两个月获取客资上千组，成功变现7位数。
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我们正在做的，是一个什么样的赛道？
可能有人会和我说：珍妮，你这不就是房产中介吗，我做过，可累，我不想做。
是的，如果只是房产中介，那你一定很难。
可我接下来要说的是【卖方代理】，注意，是代理。他不是【传统中介】哦。
卖方代理是单边代理的一种类型，单边代理模式源自美国，在全球已经逐渐成熟&产业化。这个模式使得房产经纪人拥有了独立的立场。
卖方代理指的是：只代理【找我们帮忙卖房子】的房东本人。我们完全站在房东的角度，维护房东的权益，为房东做房屋营销策划、全城营销推广、销售反馈，帮助房东快速将房屋卖出。
（珍妮小声bb:就是不维护买家利益的意思）
而做【卖方代理】和做【传统中介】相比，最大的好处是：
1）卖方代理人可自由支配工作时间，按自己的节奏和时间安排工作，还可以拿到较高佣金。不像传统中介，只能在特定时间开展业务，拿到的佣金还得分公司大部分。
2）卖方代理人可以为客户提供个性化&全方位的服务，因为他们不再受制于公司的流程和规定，可以根据客户需求灵活地提供服务。
3）卖方代理人是先收客户咨询费，然后才开始作业，因此有足够的时间，打磨自己的业务能力，使自己的能力和收入同步上升。而不是像传统中介一样，即使没有先收费用，也要开始帮房东推广房源，以至于传统中介总是做无用功，最后一年能卖出1-2套房就不错了。
作为一名卖方代理人，我们需要用自己在房产行业的【专业能力和行业资源】，为房东提供卖房思路梳理及落地执行，帮房东把卖房过程变得更顺利。
举个例子：
从【专业能力】而言：
我们需要掌握的知识，就有
1）如何识别客户需求，甚至及时和客户断舍离
有的客户会掩藏自己的真实需求，他们不仅会浪费我们时间，还会让我们亏本。
2）做市场调查
很多信息并不透明，又或者口耳相传的信息，其实是错的。
3）提取房源卖点
不是只靠房东本人就能梳理出来的，就算问中介，也不一定能拿到真实信息，还要去跟进往期带看客户，才能综合找出卖点。
4）设计房源宣传页
宣传页上要放哪些信息？哪些信息不能放？发朋友圈、微信群、公众号、小红书、抖音和视频号的宣传信息，要怎样排版&怎样设计核心信息，才有可能出爆款、最快扩大曝光量？
5）团结中介，让他们愿意把我们的房子变成主推，加大房源带看量
怎样找到有我们目标买家的中介？走访50个中介，可能只有5家中介会和我们一块卖房，怎样找到核心中介？怎样和核心店长搞好关系？如果我们的房子很烂，怎样调整，可以让中介愿意相信我们的房子很好，并且帮我们主推？
6）利用自媒体，最有效的曝光房源，而不是做无用功
不同的信息，应该优先放在哪些平台？标题、封面、标签、地理定位，都怎么设置？发布时间选什么时候合适？不同类型的房子，怎样拍摄，效果最好？用什么音效？是做口播稿还是采访稿？
7）在谈判桌上帮助房东，避免房东被中介和买家砍价
举个例子：
买家同时看中了我们房东（A房东）和别人家房东（B房东）的房子。
甲品牌的中介公司代理了B房东的房子，他们想让买家买B房东的房子，而不是买我们房东的房子，他们安排了假客户来套路A房东。我们怎么让A房东相信：“这是一个假客户？”我们怎样设计商业计谋，去扰乱B房东的心态，让他不愿意卖房子给这位买家？
乙品牌的中介公司，为了能撮合成交，快速拿佣金，把我们房东的房子从770万砍到710万，我们要怎样套路买家，并且给房东提供买家的心态信息，让房东以750万甚至770万的价格卖出？
8）扰乱买家的心理，让他不再砍价、并且激情之下-下定金，买咱们的房子
买家还是想砍我们房东的价格，我们要怎样判断：我们的房子，就是这个买家【同样预算里】能买到的最好的房子。
要怎样让买家相信我们的建议，并且马上下定金？
9）处理二手房可能涉及到的法律问题、金融问题
等等。
以【如何识别客户需求，甚至及时和客户断舍离】为例，
曾经有个房东，和我们聊得特别好，人也很健谈的样子，那时候我们线上销售环节还不太成熟，就想着【在没有收取前置费用】的情况下，先去【房东家里看看房子】。
结果小助手去了两次，一来一回本身就耗时，到了之后，房东找我们拉各种家长里短，就是不付钱，在我们帮他找了一些数据后，他给我们发了150块的红包。。于是我们放弃了这个房东。
并且决定：如果房东不能先支付前置费用，我们是绝对不会去房东家里看房的。
后来这个房东，又在线上和线下各种咨询，绕来绕去，还是找到了我们。这时候，我们依旧不接单。因为接待一个错误的客户，不仅会浪费精力，而且很有可能要赔钱。
也因为各种各样的血泪史，我们不仅学会了从线上聊天记录中识别筛选客户，还学会了避免在线下见面时，被人浪费精力。
其次，我们以：
【做市场调查】为例，
这时候需要调查的就有：
1）房源本身的卖点；（不是只靠房东口头说就能找出来的）
2）房东卖房的心态；（很多房东一开始会掩藏自己的真实心态，因为一开始房东很难做到百分百信任我们。所以我们需要靠不断观察，去发现他的真实心态）
3）小区哪一栋楼哪个户型好，他们家的装修怎么样？用的什么牌子？对方是因为什么原因想卖房？到底急不急着卖房？（一旦急着卖房，就可能把自己房子调到最高性价比，甚至愿意砸盘卖房。这时候，就会对我们代理的房东不利。）
4）这个小区和隔壁小区，甚至整个板块同价位的小区相比，有什么优势？开发商是谁？哪个小区的物业最负责，为什么？
5）买这个板块的买家，一般是出于什么原因买房？他们年龄多大、是否已婚、可能从事哪些职业？他们可能在哪些商圈工作？我们要去哪些板块找到他们？是否需要通过自媒体，跨城市吸引到他们来买房？
6）这个板块的房子，和其他版块的房子相比，优势在哪？
我们的买家除了可能看中这个板块的房子，还可能看中哪些板块的房？
其他竞品所在的板块里，哪些房子挂牌价和我们差不多？
他们的优势和劣势是什么？
如果出现有一家成交价特别低，背后的原因是什么？
我们要怎样和买家解释清楚，以免让他觉得自己可以用同样低的价格捡漏？【进而对我们代理的房东不利】
以上是两个比较浅显的例子。
我们再来看看，成为卖方代理人，所需要具备的行业资源:
举个例子，如果是为了快速知道：会买我们房子的买家，会出现在哪个商圈？平时住在哪里？我们就要找到这个商圈的所有中介。并且统计该商圈哪些中介的市场占有率最高，然后重点联系市占率高的中介。
而这些中介里，也不是所有人都会愿意推我们这套房子，甚至可能有中介会想：
1）你这套房子太破了，推不出去，成交无望，别来烦我。
2）我为什么要帮你卖房？就为了我自己拿1%，你也拿1%？有没有办法我一个人把2%全赚走？凭什么你该赚走1%？我宁愿我只拿0.5%，我也不想你去赚到这1%。
3）我愿意帮你，但我同事不愿意，所以你的房子带看量还是上不去。
而买卖二手房，又会涉及到税务、金融贷款问题，甚至可能涉及到重新装修、找收纳师等问题。
同样是金融贷款业务，我们能帮房东省钱的同时，我们自己还能多赚钱，但其他人就做不到。
同样是重新装修，房东如果找了A团队出设计图并且重新装修，就会被坑出血泪。但如果找了B团队，就可以用划算的价格让自己的房子变了个人，堪比做了医美整rong。
以上，都是做卖方代理人时，可能遇到的，大大小小的问题。这也需要我们具备极强的个人能力。
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这个业务的优劣势
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【卖方代理】这个职业，有什么优势？
优势1：这是一个上升赛道。
过去几十年，卖房子是不难的，当房东想卖房时，小区门口随便找中介挂个牌就能卖掉。
而现在，越来越多的房子卖不掉。
当和自家房源差不多的竞争对手太多、买家持币观望&不一定主动咨询，而是只在刷自媒体房产广告的情况下，中介手里的买家就会显得有限，这时候，中介会误以为“市场上买家特别少”，进而帮着买家砍房东的房价，以此促进成交。房东因此不得不遭受屠龙刀。
甚至有的房东，因为同小区挂牌房源又有几十上百套，他家房子又平平无奇，于是他的房子就会面临雪藏，过了一两年都卖不出去。
但是，大部分的房东，都不希望自己房子太慢卖出，谁都希望3-6个月内能把房子卖掉，而不是拖一两年，甚至三四年。
于是，房东开始需要【卖方代理人】，卖方代理人不仅能帮房东包装美化宣传房子、提高房源曝光量、找到最高出价的客户、还能帮房东在谈判桌上谈判，避免房东因为心态不稳，而贱卖房源。
而【卖方代理人】这个需求，在未来几十年，只会越来越被市场需要。
那么，越来越被市场需要，还体现在哪些细节里呢？
房子和老婆一样，对于大部分老百姓来说，是没法随便换的，所以珍妮以“婚姻”举例：
70-80年代的时候，女人们一般都没有化妆品，往往都是素面朝天的，那时候的女人也不怎么注重保养，也不怎么去外地打工，大城市还没有出现“男少女多”的情况，所以在那个年代，在当地找一个对象是比较简单的。因为漂亮的村花特别少，大部分竞争对手都和自己差不多。
但是现在不一样了，很多女人都会化妆，而且会做医美，让自己永远保持年轻的状态。
这时候，如果有个女人不化妆、不做医美、还处在男少女多的一线城市，不管是学历、性格、智商、情商又都平平无奇，社交圈子窄，天天都要打工，回家还要加班的话，
哪怕去相亲，她都要给婚恋机构交上万服务费的（就有这么贵）。
而一线城市的男人，就可以不用交钱，因为一线城市的婚恋情况就是男少女多。（农村是男多女少。）
注：
此处讨论的是去婚恋机构找长择对象，一线城市的女人才需要付费。
如果是去酒吧找短期对象，往往是男人占女人便宜，此时是男人付费、女人免费。
换到房产上也是一个道理，现在上海有些小区的房子，
慢慢开始被卖方代理人所代理（女人开始化妆&做医美），
但还有很多小区的房子，没有被卖方代理人代理（女人素面朝天），
甚至这些小区的挂牌房源特别多（一线城市女人巨多，竞争对手太多），
可是特别出彩的房源很少，绝大部分房源都是平平无奇的（刘亦fei特别少，绝大部分女人的长相都是当不了明星的），
所以，在未来的一线城市，如果还有房东，不找卖方代理人，他的房子又没有特别出彩，他又没有时间知道优质客户在哪里，也没有精力把自己的房源曝光给更多优质客户，他就一定非常难卖出去或者很难卖出好价格，或者侥幸卖出，但是被人屠龙刀。
（还有女人，在男少女多的城市，不会化妆，不医美，长相智商情商学历全都普普通通，不是刘亦fei，又天天打工，没有时间社交，也不知道什么样的男人才是值得嫁的好男人，就一定很难进入一段好婚姻，可能会嫁给渣男。）
尤其是有硬伤的房子（比如户型有问题，房子泡过水），在以上buff叠满的情况下，如果还没有卖方代理人，完全不可能卖出去。（好比：脾气特别臭/长相特别差/有过大型感情黑历史的女人，在以上buff叠满的情况下，如果不能潜下心来修炼学习情感知识，几乎完全不可能进入好的婚姻。）
而这时候，被卖方代理人代理的房子的优势就出现了：房子更整洁，装修舒适，价钱合理（不是笋盘价，可能没法被买家严重大砍价，但也没有价格极其浮夸让人觉得是割韭菜），房子的所有优点和缺点都被代理人明明白白扒出来了，这个小区的用户素质也都如实告知，买家就会更愿意买这样一套房。
因为这好比：在男少女多的一线城市，有一个女生，打扮得更舒适，性格更好，虽然她要的彩礼钱是10万，而不是2万，但是彩礼钱没有那么离谱，至少不是杀猪盘，我知道了女生的优缺点和她的工作、她家人的背景、知道她家没有黑历史、没有欠债，那么大部分男人会更愿意娶这样的老婆。
因为对于大部分男人来说，老婆一旦娶了，就不是随便能换的。
对于大部分老百姓来说，房子一旦买了，也不是随便能换的。
当然，可能有人会问我：珍妮，那我买房的时候，找一个【没有被卖方代理人】代理过的房子，不就好了嘛？
我可以往死里砍价，反正对方没有【卖方代理人】，不懂谈判技巧，我可以压价，我就不用出彩礼钱娶老婆了，我还可以入赘。
不排除有这样的情况发生，我们把同样的场景换到婚姻里，就是：
我主动找一个不化妆、不做医美、在男少女多的城市、长相学历智商情商全部平平无奇、天天要打工加班的老婆，我往死里压价，我PUA她，我不给她彩礼，我还要她在一线城市的房本上婚前加我名字。
但是，真的会有女人愿意这样嫁吗？一个再平平无奇的女人，她身边一定有闺蜜，可能她的闺蜜嫁的很好，那她就会向闺蜜取经“怎样可以拥有一段幸福的婚姻”，然后就被安利“找卖方代理人”。
假如她身边连一个可以取经的人都没有，甚至没有朋友在她被人PUA、被人狂砍价的时候提醒她，那这样的女生，基本是有硬伤的，可能是情绪超级大黑洞、负能量严重、周围的人都不想和她相处，多相处一秒都觉得窒息。
她竟然不仅没有朋友，她还没有对外取经的渠道！互联网多方便啊！她竟然连渠道都找不到！
换到房子上，也是一个道理。如果有一套房子，因为没有卖方代理，就能被人狂砍价成功，这得是多么糟糕的一套房子呀！什么样的人，才会买这样一套房子呢？
另外，还会存在一种情况，就是未来市面上的【买方代理人】也越来越多，买方代理人就只维护买家利益，帮买家用低价买到好房子。
这就好比：在男少女多的城市，开始有一波男人，学习【泡妞技巧、如何让女人三天为我花20万】，在这种情况下，作为女方家长或者女方本人，就算认识到自己女儿/自己再普通，但凡想要嫁一个好人家，一定会学习情感知识。就好比，作为房东，但凡不想被人砍价到贱卖房子，一定会找卖方代理人。
所以！
真正想把自己嫁出去、进入一段好婚姻、不被渣男PUA的女人，一定会在颜值、情商、性格、学历、厨艺等各方面卷自己，
未来真正想把房子卖掉、卖出好价格，而不是被贱卖的房东，一定会卷自己，会找卖方代理人！
这就是一个非非非非常明显的上升赛道的需求！
当然也有部分女人觉得这样很累，直接摆烂，嫁给渣男也没事，大不了离婚，
也有部分房东会直接摆烂，让房子烂在自己手里，卖不出去就算了，大不了做养老房。
但这部分人，也不是我们的客户。
其实，卖方代理人这个模式，在国外，尤其是美国，已经发展得非常成熟了。美国已经演变到【房东】需要支付成交费用的6%。
越来越多的房东需要专业的卖方代理人，来包装美化宣传自己的房子，让卖方代理帮自己维护利益、把房子尽快卖出一个合适的价格，而不是为了成交，像中介一样，帮着买家来砍自己的价。
优势2：这个赛道现在还没有太多人进入。
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