为什么你听到每个项目都好赚钱，头脑一热就下场开干，而下场就亏，为什么别人赚钱那么容易，你却那么容易成为韭菜？

如何判断一个项目能不能入局？应该从哪几个方面去思考？今天，我想从Temu这个项目入手，说说我是如何调研一个自己不懂的新项目的可行性，希望能帮到你。

近日，Temu广州总部被商家围攻的事件登上热搜，我没接触过跨境电商，饶有兴趣，于是昨天，我请做Temu的圈友K来分享，他是如何做这个赛道的，目前收益如何。

K是从今年2月份躬身入局的，之前没有电商经验，听朋友说这个项目每月能赚十万块，就投了十万块钱，开始学习。你还别说，他的学习能力超强，毕竟之前是做互联网工作的，从开店、选品、上架、运营、发货等都能快速上手，到第三个月开始有收益，到第六个月单月毛利能到五六万块。照这个速度，再有两个月，就能回本了。

哇，对于年轻人来说，这个人效比相当不错，我说这个是不是适合副业干，他说其实工作环节很多，流程还是非常复杂的，更适合公司化运作。

于是我们一起计算工作量，工作时间，成本收益，分析这个项目是否能通过打造团队来放大。

Temu是什么？

Temu 是拼多多旗下的跨境电商平台，也称为跨境版“拼多多”，主打低价、高性价比，总部位于广州。全托管模式下卖家只需要负责选品上架+发货给平台仓库即可，运营售后等都由平台负责。

2022年8月17日报道，拼多多正在筹备跨境电商平台。9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，首站将面向北美市场，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低。上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。9月17日，Temu位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

2023年4月21日，继美国、加拿大、新西兰以及澳大利亚之后，Temu在英国正式上线。7月1日，Temu在日本正式上线，首次进军亚洲市场。7月24日，Temu正式上线韩国站点，加速扩大亚洲市场版图。

截至2023年7月24日，Temu已经进入27个国家地区，包括：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国（粗体为月新上线的国家及地区）。

2023年7月21日消息，拼多多旗下跨境电商平台 Temu 计划在美国市场向本土卖家开放入驻。

2023年9月，拼多多跨境平台Temu马来西亚站上线。

2023年12月，据韩国手机应用分析服务商Wiseapp发布的调查数据显示，阿里巴巴旗下全球速卖通和拼多多旗下跨境电商平台“Temu”（APP）在韩国市场快速扩张，在韩国市场前11个月新增用户数量位居前二，韩国本土电商受到冲击。

2024年2月，韩国用户最多的电商平台APP排名依次是Coupang、全球速卖通、11街、Temu和Gmarket等。其中仅全球速卖通、Temu和Coupang三家电商平台的用户数量同比增加。

2024年3月20日晚，在拼多多2023年第四季度业绩交流会上，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊透露，“在集团全球化业务方面，自2022年9月上线至今，Temu（拼多多旗下跨境电商平台）已进入50个国家和地区。”

2024年3月25日，Temu番禺时尚品类资源对接大会在广州巨大国际产业园举行。吸引了近500名行业和企业代表参会，涵盖女装、男装、珠宝、家居等番禺特色行业。

毫无疑问，Temu凭借着惊掉眼球的低价和社交裂变玩法赚足了眼球。

圈友温婉是这样说的：我自己做的店铺比较多，除了做服装之外，也有其他对应的品类店铺，单店月毛利能做到从几w到几十w不等，给一些老板操盘也能做到毛利过百万，真正做到赚钱，核心是有效的测更多的爆品，把热销品滚起来。

Temu是一个赚取资金周转回报的项目，按照行业数据测算平均回款大约在45天，意味着你的资金一年可以转动8次，假定你的本金为10万，毛利率为10%，那么简单计算一下一年可以赚取8w回报，事实上这应该是复利计算的，回报可以达到11.43万，年化114.3%。很多做电商小伙伴看到年化114.3%可能会觉得也不高，但是我这假定的毛利率是10%，如果说你的产品毛利率20%呢？30%呢？那这个回报率是相当可观的。

我们讨论了一下，按照30%的毛利率，以目前的收益情况来计算，6个人，10家店铺的条件下，首年由于有铺货成本，能见到25万的现金，第二年能见到250万的现金。

既然是高回报率的生意，我们就招兵买马，培训上岗，无脑冲，行吗？

第一步，我开始做调研，首先是看36kr，网易等财经新闻，看到了如下画面：

这艘巨轮内部，卖家们正面临着一地鸡毛的境遇。

随着国内段物流平摊、商品重量违约金等新规实施，卖家本就狭小的生存空间正在进一步收紧。

入局Temu，有人月销百万单，有人亏了几百万，黯然退出。

跨境卖家_大桃子入坑Temu一个月，总结了遇到七个坑，引发了同行的共鸣，有很多卖家遇到了和其相似的问题。

一、VMI备货运费坑：Temu一言不合就把VMI备货的50%运费成本从平台转移到卖家身上，没过几天连50%都忽略了，直接称发货时选择平台推荐服务商的收费会有一定优惠，具体优惠没有明确标准。查看后台的预估运费，没感觉有任何优惠。

二、不允许涨价坑：针对运费上涨，一定有人说“把运费算上再涨价”，但当卖家发起调价时，后台直接弹框【暂时不允许涨价】，卖家完全没有涨价的权限。

在一位卖家看来，在Temu平台，卖家除了供货其他任何事情都控制不了，供货后就成为砧板上的鱼肉。

三、退货运费坑：这个坑多个卖家群提及过，如果产品滞销退货，货物是单个退的，某快递每个包裹运费10.8元。赚运费差价都能薅卖家不少羊毛！

此前，有不少卖家在群里讨论过退货运费的问题，运费单个退价格高到离谱，出了几单之后来一个退货直接不保本。其中一位卖家感叹，Temu退货太坑了运费到付真的肉痛！

也有卖家直言，现在最担心Temu的退货问题，本来出单就不容易，要是碰到一个个的运费到付退回，那直接亏本。

四、入库质检坑：一百多库存发过去不见了，后来才发现是入库质检不及格，卖家质疑：库存直接在系统里消失了吗？首先，库存消失没有任何提示与通知；其次，样品审版时没有问题，前面几小批货也没问题，大货发一样的东西却遇到质检不及格；最后，完全搞不清楚这批货到底会到哪里，需要怎么处理。

五、产品无理由下架坑：上周有个产品卖得好好的无理由被下架了，并且没有任何通知。找客服找买手，也一直没有回复。反正到现在还是没有解决，没有具体处理方案。

针对下架坑，一位卖家称产品也被无缘无故下架，找不到任何理由。平台一边要求其备货，一边对产品进行下架。对比下来，在亚马逊上一天出几十单的产品，一个月出了一单，别的产品出单也很难。

另有卖家认为Temu沟通机制有问题，有些类目找不到买手，也没有群和客服。作为卖家不知道问题出在哪里，不知道联系谁，一个产品发过去就被下架，却找不到原因，没有邮件通知，连货也没有了……

这种问题不是个例，不少卖家遇到产品无端被下架的情况，却找不到原因。

六、销量说没就没坑：平台推荐备货是按预估7天销量，但它不会告诉你，销量趋势是完全没有规律没有权重可言的，可能说没就没。

销量问题无法控制，完全没有逻辑可以遵循，卖家们戏称这是双眼一抹黑的运营方式，备货都无从下手。

七、政策不透明且说变就变坑：这个问题卖家们都懂的。

多数卖家在经营Temu的过程中，遇到诸多不可抗力，一定程度上影响了他们的经营信心，更多的卖家则是边吐槽边适应。

部分卖家被劝退，更多人边吐槽边经营

在跨境卖家注册Temu之前，基本都会咨询同行，或者看相关的反馈，在大家的抱怨声中，一位卖家称本来注册上传了产品，遇到了审核图片，结果没有通过，后面平台发信息不让错过销售机会，现在已经不想入坑。

相同想法的卖家感叹：“对于Temu的经营很失望，遇到问题根本找不到对接人，我不玩了！”更多的卖家发表了类似“注册完就不想进行下去、Temu再见”等观点。

一位老卖家更是直接发出倡议，建议同行不要和Temu合作，不要充当平台的选品工具人。

在相关的争议中，部分卖家动了离开的心思，他们自觉并不适合这个平台。但更多的卖家则是一边吐槽一边经营，在试错中慢慢走上发展的轨道。

一位卖家说了自己的情况，10月在Temu上卖了第一单，截止目前共试了俩品，得到经验就是可以继续操作，但其奉劝同行：作为亚马逊卖家不要靠近Temu，会变得不幸。

不过也有卖家经营的相对不错，根据其介绍，目前在Temu一天能卖100个，在部分产品涨价的基础上还可以保持这样的销量，已然相当不错，该卖家对Temu平台的未来看好。

罚款太多，商家发不起工资，拼多多总部被围攻了！

7月底，拼多多广州总部突然被围攻了。大约有200多名拼多多海外版Temu的商家，聚集在拼多多的广州总部大楼下面，进行维权。

他们或是拉着横幅：“拼多多不付货款，发不起工资了”，或是穿着文化衫，衫上印着：“拼多多，还商家公道”、“拼多多，陷阱”之类的。为什么会有这么多商家围攻拼多多？关键就在于，拼多多严苛的“罚款”制度。

有维权商家爆料称，拼多多扣押了他们大约1.38个亿的资金，涉及商家数为407家，平均每个商家被扣押了33.9万元。因为被扣押的资金太多，很多商家都是亏损经营，连工资都发不出来了，被迫去拼多多总部维权。这些商家主要都是来自于拼多多的海外跨境电商平台Temu。与商家处境艰难相反的是，Temu的业绩取得了爆炸式增长。