万字复盘，小红书行动营（涨粉 1.5w+，变现 3 位数，87% 上岸率）

何小龙

7个月前更新

020213

一、初识小红书

对小红书的初始认识来自于今年的三月份，且小红书平台对新手很友好，在这之前我甚至没有注册过小红书账号。

一）小红书平台简介

1、简介

成立于 2013 年的小红书，是曾经以海淘、跨境电商为关键词的平台，在经过九年的发展后，已经成为国内最具有代表性的生活方式平台。

小红书是典型的“生活方式分享社区”和”消费决策入口”，迄今拥有全球超过 1.5 亿用户，成为 200 多个国家和地区、7000 多万消费者必备的”种草神器”，是中国当代流行文化的一部分。

根据 2023 年的数据，目前小红书有超 2 亿月活用户，其中 72%为 90 后，50% 分布在一二线城市，女性与男性的比例大约在7：3，其中在活跃用户中，女性占比接近 88%，而男性约占 12%。用户非常精准，其次小红书平台定位是种草和分享，现在共有 4300 万+的分享者。月活创作者 2000 万+，日均发布笔记量 300 万+。

2、用户画像

小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比70%左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白

领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。

小红书六大人群标签：

·Z世代：兴趣社交、追逐潮流、网络游戏、学习打卡、竞技体育；

·新锐白领：经济独立、热爱工作、积极活泼、充满个性;

·都市潮人：时尚、自身形象、独立精神、有观点;

·单身贵族：经济独立、注重享受、追求品质、轻量消费;

·精致妈妈：生活品质、注重形象、高端消费、护肤保养;

·享乐一族：娱乐至上、兴趣消费、追求体验、追求享受;

总结为”四爱”：爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享。

二）小红书社区文化

1、问题解答平台

小红书的用户往往带着特定的目标访问平台，他们或是寻找旅游目的地的建议，或是希望获取某件商品的实际体验分享。这种以解决问题为驱动的使用习惯，使得小红书成为了一个高效的信息获取与交流场所。

2、女性用户为主

在小红书的用户基础中，女性用户占据了绝大多数，特别是那些对时尚、美妆、健康以及生活方式感兴趣的年轻女性。她们在平台上展示自己的日常，涵盖了服饰搭配、皮肤护理、健身锻炼、美食制作等方面，构建了一个围绕女性日常生活的内容生态圈。这也表明，品牌和内容创作者要想在小红书上有效地吸引和交流，就必须深入理解这一特定用户群体的需求和喜好。

3、内容质量要求高

用户对内容的质量和审美水平抱有较高的期望。无论是图片的摄影技巧，还是文字的撰写能力，都必须达到一定的水准才能赢得用户的关注。这要求创作者在内容创作上投入更多的心血，确保内容既有实用价值，又不乏观赏性，以便在竞争激烈的内容领域中获得一席之地。

4、重视封面和标题

鉴于小红书的内容展示形式为瀑布流，用户在浏览过程中会快速掠过众多封面和标题。因此，一个引人注目的封面和标题对于提高内容的点击率极为关键。创作者需要巧妙构思封面，确保它既能精确表达内容主旨，又能激发用户的好奇心。同时，标题应当简练直白，以便迅速吸引用户的关注。

5、搜索驱动和种草文化

在小红书上，搜索功能是用户探索新内容的关键渠道。用户通过键入关键词，便能寻找到相关的笔记和商品推荐。这种基于搜索的内容发现机制，使得小红书成为品牌和创作者推广产品、进行“种草”活动的绝佳平台。凭借优质的内容，创作者能够左右用户的购买选择，进而实现商业价值的转换。此外，小红书的社区氛围倡导真诚分享，用户更倾向于信赖基于实际体验的推荐，这为“种草”文化的繁荣提供了良好的环境。